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设备整体化趋势日益明显 橱柜向综合家具进发

  今天的家具业,涌入了大量的技术人才和职业经理人,势必给家具行业带来一些全新的技术和理念。今天,联合营销悄然走进我们的生活。美国营销专家艾略特早就预言:“联合营销将是后经济时代新的大趋势。”如果家具行业能够借鉴其他行业联合营销的经典案例,相信对于家具行业的营销模式能够产生积极创新的意义。

  橱柜布局也在不断变化,从原来的L形、U形,向厨房中心位置发展,柜体几面都不靠墙,中心有岛台,水电管线从地下走。厨房设备也在朝着整体化和集成化方向发展。橱柜、电器、吊顶等将进行模块化集成,消费者只需按照自己的需求选择各种模块,装修厨房就像搭积木一样简单。

  近期,笔者在走访一些家具企业时,联合营销概念声声入耳。据某家具企业营销总监王显红先生解释,联合营销就是家具企业与其产业相关行业的企业在品牌推广、终端销售等方面多方合作,双方的产品进行打包式的推广和销售,同时还包括同一行业的上下游企业之间、制造业和服务业之间等等都可以进行联合营销。如办公家具、民用家具、古典家具等都可以互相介绍和推广进行联合销售,家具业与家电业、灯饰业、陶瓷业、房地产业等都可以进行联合营销,让我们来看看其他行业联合营销的经典案例,也许对家具行业有所启示。

  从我们协会或者是企业层面去了解到的事情,上半年整体宏观形势调整以后对企业还是蛮大的影响。我也了解到我们的协会会员、包括国内的企业,做比较高端家具的企业都受到很大的影响,从卖场来看,也会发现,经销商的日子也不好过,甚至在卖场里面很多专卖店撤柜。从终端反馈回来的信息也说明,确实受宏观形势影响蛮大,经济形势很严峻。相对来说,可能最比较中低端的家具品牌受到的影响偏小,因为房子限购对普通老百姓来说没有影响,所以一些普通的家具没有受到太大影响。总体来说形势还是很严峻的。

  这个可能跟产品的对象、产品的定位比较相关,兴利集团澳玛品牌做的是现代简洁的,我看到他们跟一些门户网站搞了很多次活动还是很不错的,有一些销售创造出了一些记录出来,这一块我们主要是看品牌,我们现在首先在澳玛入手,然后其他的品牌我们现在集团专门有一个部门在网上销售,在淘宝商城也是建立了自己的商城也在建网店也在做,我们觉得这是一个发展的趋势,就像一些专家说的“网上聚客网下交易”,他们网上了解这个数据以后到体验店体验这个品质,如果家具你不体验这个品质和工艺,因为他是耐用消费品,尤其是大件消费品更是要体验,名气可能不是问题,家具可能跟其他的产品做法不同,体验是很重要的。尚品宅配等等他们是涉及到跟消费者做设计,就像做橱柜一样要跟消费者沟通。

  家具行业资深研究员、《家具·Time》出版人袁卫东表示,一些“洋品牌”在原产地问题上纠缠不清,在于对“进口”定义的不同理解。产品由意大利生产,销往中国,这是原汁原味的进口;跨国企业在中国设立工厂,产品出口之后再进来,这也是一种“进口”。国内企业或中国人在境外注册的企业,产品由国内生产,只在保税区做“一日游”,有人也坚称是“进口”。“进口”概念,需要业界加以厘清。但是任何一种商品,不管你出口到哪个国家,还是在保税区如何倒腾,“原产地”是不会改变的。达芬奇家居如果对国产家具进行“洋身份”包装,只能说明他们企图混淆视听,从中获取不正当利益。

  耐人寻味的是,经济全球化让“全球采购、国际分工”模式大势所趋,美国苹果公司的手机、平板电脑向全球注明,产地是中国,由设在中国内地的富士康公司代工,但这丝毫不影响苹果手机、平板电脑等系列产品在全球热销。为什么国内个别企业做家具、做其它一些所谓奢侈品,却如此遮遮掩掩“傍洋牌”?



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